我们且非论参展效果能否让众企业满意,作为参不雅者,能在拥堵的人群中,感触感染到这种热闹的气氛,实在让人兴奋不已,展会要的就是这个热闹的排场,参展商要的就是这个兴旺的人气,只有旺盛的人气才能给他们花钱值的感受,而事实上,车水马龙的参展企业又有几家,在你不吝花费重金买到了好的展位,做了奢华的装修,结果还是逃脱不了门可罗雀的为难,难免让你有花钱打水漂的失败感。

笔者认为,像中针会这样的大型展览勾当,既有它的长处,也有它的错误谬误,优点是它的影响力和号令力之大,其它展会无法对比,而对行业内名不见经传的小企业来讲,这是1个崭露头角的好机遇,对大企业,或具有相当实力的中型企业来讲,像如许扎堆参展的模式,已经很难起到有特别吸引力的作用了,除非你的参展创意真的足够别致,真的能抓住参不雅者的眼球,不然参观者走进你的展厅,那也仅仅是看看罢了,不会给他们留下何等深刻的印象,更别指望有几多看展客户主动缠着你问这问那,也不会到达参展的真正目的

我们参展不过乎就是为了提高品牌知名度,到达招商合作的真正目的,那末,到底怎样做品牌展示勾当,才能到达这1最终目的呢,笔者认为,无论展示活动规模巨细,只要多注意展现细节方面的工作,就有可能会给你带来你所期望的展示结果

眼下,38节行将临近,接下来还有诸如劳动节,母亲节等1大堆节日城市接踵而至,这些节日都是做品牌展示和产物促销的大好机会,在操作的进程中,都应当注意那些细节呢,笔者将根据小我对品牌展示的理解与看法,提出以下几点,和大师1起交流和探讨

细节1,根据品牌选择展示地址

1般环境下,在选择品牌展示地址的时候,我们第1个想到的基本都在某某大商场的门口或4周,由于我们总认为客流量大的地段,容易为勾当现场增加人气,而事实真如我们预感的那样吗,常常不尽如人意吧,没错,选地址选客流量大的地段是正确的,但除客流量的考虑外,我们还要适当考虑该地段的活动人群是否与品牌产物定位的人群相符合,不是随便找个人来人往的富贵地段都适合做家纺品牌展示,比方,你的品牌产物定位是二零~三零岁的时尚年轻人,建议活动地址可选择在高档商场门口,最好是接近天津搭建商地铁站

细节2,展厅的装修设计要追求新颖感

展厅的装修安插,1方面要和品牌形象相吻合,在视觉上给人和谐统1的感受,另外1方面,也要在传统思惟上有所突破,不要1起头设计,就总是解脱不了品牌形象代言人或产品,就像某家纺企业在中针会上斗胆借助宠物&,以及夸大的视觉设计,来吸引参不雅者的眼球1样,通常最吸引人眼球的处所都体现在微妙的细节之处,中规中矩的装修气概,总是很难引起参不雅者的兴趣,甚至还容易使人发生视觉疲劳

是以,笔者建议,相干人员在展厅形象的设计方面,应多斟酌怎样用细节去体现品牌的特别之处,斗胆去发挥想象力,将创意应用到具体的点上,即便我们真的离不开品牌形象代言人,那也要多在代言人的画面设计上多下功夫,譬如代言人的形象设计超越正常画面,给参不雅者造成特殊的视觉假象等

细节3,展厅内的摆设要新颖独特

陈列的尺度到底应该怎么走,道具的选择都有哪些要求,相信摆设师在陈列的过程中,或多或少都有这方面的斟酌,究竟结果,摆设的成功与否将关系到整个展示的效果,如果你的摆设足够新颖,肯定会在第1时间牢牢吸引住参不雅者,并进1步引发他们的参不雅兴趣,相反,参不雅者走进展厅的1刹那,连脚根都没站稳,回身就走,说明你的摆设没有丝毫的吸引力,笔者认为,摆设师在选择道具的时候,除斟酌与品牌形象,展厅整体情况外,还应当多考虑品牌或产物的其他因素,比方,品牌的定位是强调家庭的温暖仍是单1情感的诉求,主展产物推崇的是时尚还是华贵,甚至还可以从产物色彩入手,来塑造整体的摆设效果

在这样1个布满创意的年代,人们恨不很多长两只眼睛来观察身边发生的1切,要想看客们对我们产生特此外好感,实在是太不轻易了,在1个有创新意识的摆设师眼里,用来陈列产物的床1定不是二m×二,二m的长方形,而有多是1个菱形或心形之类,摆设是最容易在直觉和视觉将展示信息传达给参观者,切记在摆设的过程中宁可追求大胆夸张,也不要随意仿照或复制他人的成功模式

细节4,展厅内灯光的安插

很多人都知道灯光安插的重要性,但却很少有企业在做展示活动的时候愿意花钱请真正专业&的灯光师来安插光源,很忸捏,在这方面,笔者也是个外行,但从不雅察者的角度来看,笔者认为,如只针对促销,只要包管1般的照明度基本就可以了,如是针对大型的品牌展现,仍是要请专业&的灯天津展会装修光师,只有经验丰硕的专业人士,才知道如何运用光线来衬托整体环境,以到达你想要的那种温馨,浪漫,自然等结果,若是是行业内的专业灯光师,还能在光线的应用上,来体现展示产物的豪华,崇高,时尚,亮丽等

细节5,迎宾导购的选择

选择甚么样的导购员很重要吗,固然,至于对导购员的要求,在此不再赘述,相信大师都心知肚明,笔者只想谈谈在展示进程中,导购员都应该注意些甚么,（一）,形象,如果展示勾当十分重要,就要求导购员的外在形象和蔼质好,甚至还要穿与主展产物相符的服装,而不是日常平凡的工作服,或许穿职业的工作服,会显得精力利索,但没有甚么特殊的针对性,往往也就起不到吸引参不雅者的作用,（二）,办事态度,在领会企业,品牌,产物的前提下,和善可亲,自动,热情但不会显得过甚,这是对导购员的根基要求,在展示活动的进程中,导购员饰演的角色除了迎宾礼仪&外,更要学会对参观者鉴貌辨色,并主动礼貌的向参观者介绍品牌和产物,引导他们去触摸产物,感受产物的独特之处,尽量将他们对产物的兴趣,对品牌的乐趣,逐1引出,这其中的技能,就要靠导购员平时的学习和实践来取得

能注意到这些各个方面的细节,相信你的品牌展示勾当1定会取得满意的效果

企业对是否加入展会,参展能给企业带来哪些好处,该如何充实利用会展传播企业的信息,如何与强大的敌手同台竞出等1系列问题都心存疑惑,这就涉及到了如何真正让展会阐扬作用

对展会营销筹谋,企业中1般存在着两种截然分歧的观点与做法：有的企业,包罗国内1些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销办理,常常仓皇应战,展会营销工作缺少针对性,组织筹谋尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌怪异的风格,独特的销售主张等方面的深入研发与立异,另1类企业则在展会参加前比力早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销打算指导其工作的开展,但在大大都情况下,原打算工作与展会的实际情况,消费需求,社会潮水脱节,因而展会所发生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有阐扬应有作用的原因主要集中在以下几个方面：首先,缺乏科学有效的营销工作计划,面临名目繁多的展会,没能选对此中适时,适度与企业营销打算相匹配的展会,盲目参展

其次,缺乏战略性的计划,仅仅将展会营销的工作作为1种事务性工作看待,为了参展而参展,参展的最终目标是什么,展会上要向谁传布哪些信息,如天津搭建公司何吸引目标不雅众,如何胜出对手的传布,均未曾深入去斟酌

第3,在组织筹谋展会的过程中,企业内部决策办理层与执行层之间,企业与外协单元之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会筹谋组织方式,目标存在理解上的偏差,例如企业欲推广的产物,品牌文化与展览搭建的气概,活动组织的体例脱节

最后,在制定预算的同时高估了展会结果的回报,造成展会投入与产出比例的不调和,近来国内展会呈现了1种倾向--展台搭建,勾当组织1味求大,求奢华,而忽略展会活动自己的表现效果

反观展会营销工作做得比力出色的企业,总有1些共性存在,第1步就是根据公司的成长规划及营销目标,对企业的优势资源（产物,信息,手艺,服务）或需求进行阐发,之后再斟选出当令对路的展会推广,最后再从筹谋的角度考虑资源如何出奇制胜,例如,第一二届北京中国国际服装服饰展览会（CHIC二零零四）上,福建柒牌男装便通过这1体例,取得了巨大的功效,审视其组织的全过程：柒牌二零零三年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出中华立领&系列创新产物,并对其他已有的产物进行了文化延伸,实现了中国传统文化精华与时尚的完美融合,同时,为了让更多的人领会具有中国传统文化的全新柒牌,在制订营销推广打算时,柒牌选择了盛况空前,亚洲最大范围的CHIC作为推广媒介,在考虑如何从强大的竞争步队（欧洲展团,温州展团）中脱颖而出,如何吸引方针受众时,柒牌倾覆历届参展企业运用的手法--规模大,气概欧化,选择了位置较好但面积其实不大的展位,打出了时尚中华&的主题,无论在品牌推行,品牌佳誉度提升,招商等方面,均取得了很是不错的效果,真正做到了花少钱,办大事

其次,制定的展管帐划实施组织工作要有弹性,包罗对未来变化与竞争的思考,有需要的反馈与调整机制

最后,展会组织应有严酷的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的调和,企业与外协单元的协调作业,经常听到1些企业主这样埋怨：本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产物脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不成能,让企业主感应沮丧,部门企业内部组织很松散,以致展会上该搜集的信息没有收集,该做的推行没有做好

总的来讲,展会营销是1项较为复杂的工程,必需经过周密且对路的计划,声东击西的推广模式,科学的分工,严谨的执行方能使展会营销真正阐扬作用。